Abstract:
هدفت هذه الدراسة من خالل اشكاليتها كيف يمكن أن تؤثر مؤثرات البيئة الخارجية العامة على السلوك الشرائي
للمؤسسة دراسة و تحليل العوامل البيئية المؤثرة في سلوك المشتري الصناعي،حيث اعتمدت على المنهج الوصفي
التحليلي مع استخدام مجموعة من أدوات البحث العلمي منها المقابلة بالإظافة إلى استغالل وثائق المؤسسة المعنية
بالدراسة، إذ يرتكز اهتمام هذه الدراسة على قرار الشراء عند المشتري الصناعي، و تسعى إغلى حتقيق جملة من
الأهداف النظرية و التطبيقية، فتناولت أدبياهتا النظرية مفاهيم سلوك المشتري الصناعي و المؤثرات البيئية الخارجية
العامة المرتبطة به، ومن ثم معرفة كيفية اتخاذ قرار الشراء واقعيا و العوامل البيئية التي تؤثر عليه. أسقطنا الدراسة
النظرية على المشتريالصناعي مؤسسة ALFAPIPE و هي مؤسسة اقتصادية عمومية عاملة يف جمال
الحديدو الصلب. من أهم النتائج المتوصل إليها في دراستنا، أن دوافع الشراء ترجع لطبيعة نشاط المؤسسة .
A travers sa problématique, la présente étude vise à étudier et analyser les
facteurs environnementaux qui influent sur le comportement de l’acheteur
industriel. L’étude s’est basée sur méthode descriptive analytique avec
l’utilisation d’un ensemble d’outils de la recherche scientifique tel que
l’entrevue en sus de l’exploitation de la documentation de l’Entreprise cible de
la présente étude qui se focalise sur décision d’achat auprès le acheteur
industriel, et vise à concrétiser un ensemble d’objectifs théoriques et pratiques.
L’étude affiche dans ses fondements théoriques présentés, les concepts du
comportement du acheteur industriel et savoir par conséquent les différents
processus menant à décision d’achat réellement d’une manière réaliste à travers
les caractéristiques environnementales qui l’affectent. Nous avons projeté
l’étude théorique sur ALFAPIPE en tant qu’échantillon d’acheteur industriel,
qui est une entreprise publique économique exerçant dans la filière sidérurgie.
Parmi les résultats phares de notre étude, la dépendance du mobile de l’achat à
la nature de l’entreprise
